WAVER SERIES: Hina Technology Co. Limited 海納互動的創始成員、香港區效果營銷總監 Colemen Lo

助內地及海外品牌營銷 冀成兩地市場互通橋樑

中國內地經濟發展蓬勃,特別是在電子遊戲開發及電子商務平台上發展更是一日千里。不過,中國內地的企業要打入外國市場仍有一定難度,特別是在欠缺社交媒體的幫助下,如何有效與海外市場接軌?廣告營銷公司Hina Technology Co. Limited 海納互動的創始成員、香港區效果營銷總監Colemen Lo就看準機會,憑藉自己多年在廣告及行銷上的經驗,與其他創始人一同創業,希望公司可以成為讓內地與海外市場互通的橋樑,助兩地的企業品牌拓展業務。

創業需認清目標 一步步迎難而上

Colemen曾在Google工作,負責數據追踪及分析工作,為顧客挑選適合的廣告計劃。他在Google認識海納的創始人潘貝蓓Bessie。他們留意到以往內地有不少做代工生產(OEM)的工廠,現時希望建立自己的品牌,外銷產品。Colemen指有些品牌已在國內建立一定的規模或知名度,但就欠缺一個將業務拓展到海外市場的機會,「中國品牌想開拓市場有一定難度,一來在內地不能使用Facebook、Youtube等行銷的渠道; 二來內地公司使用的營銷風格及文化在外國又未必適合。」他們希望以自身的經驗及人脈,將西方營銷的一套融入在內地的企業行銷當中,為他們訂造適合的營銷計劃;同時亦協助外國品牌融入內地市場,拓展業務至中國大陸。後來Colemen就離開了Google,加入成為海納的創始成員,與Bessie一同創業。

Colemen認為創業要有不怕失敗的心,「不論你最後是否會賺大錢,在創業途中你已經會遇到不少困難,例如尋找客戶、招聘,甚至乎開設一個銀行戶口都可能遇到問題,如何在一個個困難中迎難而上是相當重要。」另外,Colemen指創業需要有一個明確的目標,「創業與打工不同,你要帶領著一班下屬做事,如果自己都沒有一個有清晰的目標,很難在事業上有所突破。」除秉持迎難而上的態度及一個明確目標外,Colemen更視創業為一個對自己的考驗,「創業是你投身社會後的一個公開試,可以驗證你多年累積的經驗,讓你了解到你自己有多少斤兩。」

業務多元更勝同行 接觸各界建立名氣

海納有三個重點業務範疇,包括數碼營銷如短片、廣告、社交媒體推廣等;營銷科技如收集及分析廣告數據; 與及創意設計如製圖,拍攝甚至網頁設計。Colemen指內地亦有不少同類型的廣告營銷公司,但所涉獵的範圍就不及海納般廣泛,「可能有公司只專注做數碼營銷,但未必有創意設計的服務,客戶就要再額外找公司做設計,對於一些資源較少的公司來說是一個負擔。」Colemen指海納全面的營銷服務就可讓他們以一個較低的成本測試市場的反應,從而就找到合適自己業務的營銷策略。

Colemen指以往在Google工作主要接觸旅遊業的客戶,但在海納就需要接觸更多不同範疇的客戶,起初亦需要時間適應。不過,因為The Wave的會員來自不同界別,從運輸到程式開發,從健康產品到星座占卜的行業都可以在這裏找到,讓Colemen和他的團隊可透過與其他會員交流,了解業界的最新發展及趨勢,從而能為客戶製訂更有效的營銷計劃。

Colemen表示,作為一間初創的廣告營銷公司,現時遇到的最大困難是如何讓更多人認識公司,「海納在市場上有一定知名度,但始終是一間較新的公司,未來希望更多人認識我們,吸納更多客源。」初創企業往往都會遇到相同的問題,知名度不足讓客戶難以接觸或了解到公司的業務,遑論建立一個長遠而穩固的合作關係。The Wave作為不少創業家事業的起點,在建立企業知名度方面亦有不少支援。The Wave為會員提供富有彈性的場地及設備,無論是舉辦小型的研討會或工作坊,抑或大型的展覽的或發佈會,助他們全方面地展示自己的事業成果。除此之外,The Wave亦不定期舉行工作坊、講座等免費活動,透過認識業界內外人士,進一步向市場介紹自己的業務,尋找合作機會。

服務重質不重量 客戶更有信心

海納的核心團隊來自Google、電通廣告、萬興軟件大型企業等,在企業營銷上擁有豐富經驗,故公司雖只成立短短一年半,但已成為Google廣告全球授權代理商,亦是Facebook、Instagram等社交媒體認證服務商,備受市場認同。海納亦曾與不少大型企業,如電子商務線上交易平台阿里巴巴集團、內地遊戲開發商暢遊公司等合作。Colemen指公司主要吸納電子商務及電子遊戲兩類客戶,同時在接生意前會評估公司的能力,希望做到「重質不重量」。這個理念令客戶對海納更有信心,建立專業的形象,故即使是大型集團亦樂意嘗試與一間初創公司合作。

海納的業務始於中國內地,在北京及深圳都有分公司。由於海納核心團隊來自Google,他們鍾情於開放式的辦公空間,故一年前開拓香港業務時,就接觸The Wave。Colemen指The Wave無論在氣氛與環境上都較為坊間其他共享工作空間輕鬆,更適合公司的風格,「這裏有不少與科技相關的初創,感覺更加年輕,氣氛更加輕鬆;相反其他共享工作空間的氛圍好像很嚴肅。」他又指觀塘The Wave鄰近地鐵站,交通方便,有助居住在九龍或新界的員工節省通勤時間,將更多時間投入在工作上。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *